Rencana Pemasaran ACCURATE2000

Selintas mengenai kondisi dunia TI (Teknologi Informasi) di Indonesia

Pengembangan dunia TI di Indonesia  cukup pesat dan menggembirakan. Setiap tahunnya ribuan sarjana komputer dihasilkan dan langsung terserap pasar. Perkembangan ekonomi yang pesat selama bertahun-tahun sebelum krisis mengharuskan kebanyakan perusahaan harus mengembangkan sendiri teknologi informasinya. Bahkan dimasa krisis pun, tenaga-tenaga ahli di bidang TI tidak terlalu kesulitan mencari pekerjaan. Hal tersebut sekaligus menunjukkan 2 hal :

1. Sisi positifnya, dunia TI adalah dunia yang sangat dinamis, terus bergerak dan berubah sepanjang waktu. Kemajuan teknologi yang sedemikian cepat memberikan berbagai kemudahan dan kecepatan serta peluang bagi yang bisa memanfaatkannya. Contoh : Dengan munculnya OS Windows 95 telah merangsang lahirnya ribuan software baru, juga kebutuhan akan software baru.
2. Sisi negatifnya, sebagai pemain dalam dunia TI harus menyadari bahwa perubahan yang sedemikian cepat akan segera menjungkir balikkan peta persaingan yang sudah ada. Keterlambatan menyadari adanya teknologi dan trend baru dan mengikutinya berarti bencana bagi pemain dalam dunia ini. Contoh : Lotus 1-2-3 dan Word Perfect adalah dua contoh yang sangat baik untuk menunjukkan bagaimana perusahaan kaliber raksasa saja bisa terjungkal dalam sekejap hanya dikarenakan mereka terlalu asyik bermain dalam dunia DOS dimana mereka sangat perkasa pada masanya.

Pada pembahasan dibawah ini, kami akan lebih memfokuskan dunia software sebagai bagian dari dunia TI secara keseluruhan. Pengembang software atau software developer atau sofware house di Indonesia sangat beragam variasinya. Dari kelas programmer lulusan D1 sampai software house sekaliber Astra Graphia atau Sigma Caraka juga ada. Demikian juga tarif / harga software yang seharga mulai dari Rp. 30.000 seperti yang banyak dijual di Toko Buku Gramedia sampai yang bernilai miliaran rupiah juga ada. Mereka semua ini memberikan sumbangan dan warna pada perkembangan dunia software di Indonesia sampai saat ini.

Tetapi bagi (calon) user, apakah hal tersebut tidak membingungkan. Bukan hanyan masalah berapa anggaran TI yang disediakan, tetapi harus mencari siapa dan kemana untuk mendapatkan produk yang sesuai saja juga bukan perkara gampang.

Target Pasar

Supaya lebih fokus, kita akan membatasi pembahasan pada segmen pasar kelompok usaha kecil dan menengah sesuai dengan target pasar yang dituju Accurate2000. Termasuk dalam segmen tersebut antara lain :

• Kelompok toko, apakah itu toko kelontong, kebutuhan sehari-hari, spare part, bakery, komputer, elektronik, perhiasan, handphone, alat-alat teknik, showroom, alat-alat bangunan, interior, bengkel, pakaian, sepatu, kain,  makanan / minuman, dan lain sebagainya.
• Kelompok jasa kontraktor seperti, kontraktor umum, kontraktor bangunan, instalatir listrik, percetakan, biro iklan dan lain sebagainya.
• Kelompok industri kecil / industri rumah tangga.

Ratio pemanfaatan software bisnis pada segmen tersebut tergolong masih sangat rendah. Ada beberapa faktor yang menyebabkannya demikian :

1. Kebanyakan perusahaan tersebut adalah perusahaan keluarga yang menerapkan manajemen keluarga. Jika mulai membesar, ajak beberapa anggota keluarga lain untuk ikut membantu. Semua keputusan diambil oleh anggota keluarga, keuangan dipegang keluarga, jadi apa ada yang lain yang bisa lebih dipercaya selain keluarga ?
2. Anggaran yang terbatas. Bagi sebagian besar perusahaan keluarga, setiap pembelanjaan adalah "biaya", tidak dilihat sebagai "investasi". Apalagi pembelanjaan software yang intangible (tidak kelihatan secara fisik). Disamping itu pertanyaan klasik yang sering diajukan : software apa yang harus dipakai, dimana bisa dibeli, memang tidak mudah dijawab.
3. Pengalaman komputerisasi yang gagal. Banyak yang pernah mengalami sendiri, lebih banyak lagi yang mendengar dari pengalaman orang lain.

Memang resiko komputerisasi bagi perusahaan kecil sangat besar.  Ada tiga penyebab utama kegagalan sebagai berikut :

1. Manajemen yang tidak rapi. Sering kali terjadi over estimate dari pemilik perusahaan bahwa manajemen yang tidak beres tadi dapat dirapikan dalam sekejap dengan komputerisasi.
2. Programmer yang tidak berkompeten. Mengingat sedemikian bervariasinya programmer yang ada, baik dari tingkat pendidikan maupun pengalamannya, serta terbatasnya anggaran TI kebanyakan perusahaan keluarga, sangat mungkin antara harapan dan kenyataan sering tidak cocok.
3. Penolakan dari user. Saat migrating dari pembukuan manual ke pembukuan komputer adalah saat-saat yang sangat kritis dan rumit. Umumnya kebanyakan orang tidak menyukai adanya perubahan, sementara kalau tidak ada pressure dari top manajemen untuk meneruskan komputerisasi, apa yang sudah diupayakan hanya akan berjalan setengah hati dan biasanya tidak akan bertahan lama.

Positioning Accurate2000

Dengan harga jual eceran Rp. 1.999.000,-, Accurate2000 diposisikan sebagai produk Accounting System terintegrasi yang paling kompetitif di kelasnya. Accurate2000 sangat cocok dipakai pada usaha kecil, dan masih mampu menangani kebutuhan usaha skala menengah berkat kemampuan multi currency dan multi user-nya. Pencetakan laporan yang dapat di-customize dan menampilkan laporan grafis merupakan feature lain yang tidak terdapat pada software lokal lainnya.

Software lokal lain umumnya dibuat berdasarkan pesanan perusahaan (tailor made) sehingga harga satuannya menjadi mahal. Masalah waktu pengembangan yang menghabiskan waktu paling tidak setengah tahun juga menjadi salah satu pertimbangan. Tailor made software disatu sisi memang lebih sesuai dengan apa yang dibutuhkan perusahaan pemesan, tetapi belum tentu lebih stabil disisi lainnya. Hal tersebut disebabkan tailor made software hanya diinstall dan dipakai oleh satu perusahan, sehingga jika ada bug yang tersembunyi mungkin tidak akan ketahuan dalam jangka waktu yang lama.

Tabel 1. Comparison Chart Accurate2000 to its competitor

Daftar Harga Accurate2000

Garansi 30 hari uang kembali

CPS / CPSSoft sangat menaruh perhatian kepada kepuasan pelanggan atas produknya. Pembeli yang telah membeli Accurate2000 dipersilakan meng-install, mencoba, dan mengevaluasi selama 30 hari apakah produk tersebut sesuai dengan kebutuhan perusahaannya.

Jika sesuai, pembeli dipersilakan mendaftarkan produknya ke CPS untuk mendapatkan Authorization Code dan Voucher Training Gratis yang diselenggarakan lembaga pendidikan yang ditunjuk.

Jika pembeli berpendapat Accurate2000 tidak bisa diterapkan pada perusahaannya, maka pembeli BERHAK mengembalikannya dan mendapatkan pengembalian uang 100%* dengan mengembalikan Accurate2000 secara lengkap dan utuh serta menunjukkan bukti pembeliannya  ke dealer tempatnya membeli selambat-lambatnya 30 hari dari tanggal pembelian.

*Jika pembayaran sebelumnya dengan kartu kredit dipotong surcharge,   dengan giro akan dipotong biaya kliring.

All other products mentioned are registered trademarks or trademarks of their respective companies.

Questions or problems regarding this web site should be directed to cpssoft@crosswinds.net
Copyright © 1999 CPSSoft. All rights reserved.
Last modified: Sunday October 10, 1999.